下去？





近些年来微商如火如荼的发展，刺激了不少人加入做微商代理的行列中，就连不少传统行业为了与时俱进，也加入到这个“年轻人的时代里”掺和一脚——纷纷进驻到微商这个世界里，比如今年8月霸王集团宣布投巨资打造日化微商平台，并发布新的亲友团模式微商等。尽管到2015年微商已经是流行之大势，但业内还是没能给它一个明确的定义，现在社会大部分人的共识是认为：微商是以移动社交软件作为平台的新型电商，企业和个人是基于这个社会化新媒体来开店做生意的，当中更以微信为主导力量。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。


微商是基于微信出现后而自发形成的商业形态，当人人都在使用微信后，人们就很自然的想到通过朋友圈去发文字及图片去宣传自己的商品，让圈子的人看到并产生兴趣，进一步咨询并通过微信支付等方式进行转账。这种本来微信就是一个聊天工具被人们衍生利用做生意，也许当年马化腾发布这个产品的时候估计都没想到，利用微信的朋友圈发布一句话、6-9张图片进行展示商品，以达到朋友圈的人产生兴趣，从而购买，没有经过任何的附加功能，只是利用朋友圈进行展示宣传，微信只是起到了宣传展示的功能，这是属于微信的出现衍生出来的原生态微商。


原生态微商，出现信息不对等的危机


原生态微商，信用危机严重


正基于利用了这种无保障的交易活动，出现了不少“三无”产品充斥朋友圈、产品信息随意更改、价格随意更改的信用危机爆发。此前不少媒体也频繁报道类似事件。


从个人微商销售的角度，微商推广的做法，采用的是圈子熟人来进行推广，找到一些不知名品牌的产品，质量得不到保证，不少微商售卖的商品质量存在问题，但也天天在朋友圈忽悠自己的熟人们来购买，导致圈子慢慢不再相信这个人，严重的损害了个人信任。





微商发展的机遇与挑战并存


微商未来的发展必须改变原生态微商的形式


1、


有这么一句话，“淘宝开启了全民网购的时代，微商开启了全民开店的时代”。人人都是消费者、人人都是老板的时代到来，这个时候，以微信展示为主导的原生态微商模式，散户们容易呈现混乱的状态，而且也会破坏微信以社交为主的纯净性，于是随着优胜劣汰和平台的规范化，品牌商家会逐渐走向商城化的微商模式，独立于社交平台而存在，在这个品牌商城里面，可以实现B2C、B2C2C、C2C、O2O甚至C2B模式。


全民开店时代，流量联盟将帮助商家实现0成本获得流量和订单


3、 尽管移动微商城独立于社交平台，但是其又离不开社交平台的力量，与淘宝的独当一面不同，移动微商城的推广依靠微信去连接而做的商品分享、展示和推荐等依然是很重要的一个环节。跟以前大大不同的是，有了微商城的独立使得以往的产品与服务的信息的“随意性”转化成为“稳定性”。社交平台是移动微商城客源的重要入口，是将消费者引导到微商城的一座桥梁。


微商的未来要与圈子相结合


5、





我认为，如果微商能够在这场混乱的状态中走向规范化和系统化，那么它就可以实现其可持续发展。从目前的趋势来看，微商还是在过渡当中——微信朋友圈微商过渡到独立的移动商城平台微商、层层代理过渡到自电商化分销、系统混乱过渡到技术规范等等，一旦微商成长得更加成熟，其所具备的巨大潜力将全部爆发出来。